Una camera vuota non incassa niente: i soggiorni dei creator e il costo della capienza invenduta

Il numero che conta non è la tariffa

Calcola quanto ti costa davvero regalare una notte invenduta. Per quasi tutte le strutture boutique è una frazione della tariffa pubblicata. Quello è il prezzo vero della collab, ed è il numero con cui pesare i contenuti.

Fai lo stesso conto su un venerdì in alta stagione e la risposta cambia, ed è proprio il punto. Un soggiorno per un creator è un uso per capienza che non avresti venduto, non uno sconto su capienza che avresti venduto.

Un ospite vive la camera. Un creator la documenta.

Un ospite pagante arriva, si gode il posto e va via. Quello che ottieni è il ricavo, e il patto è quello. Un creator arriva nella stessa camera e lascia dietro di sé qualcosa che puoi usare per un anno: la luce del mattino sulla terrazza, la discesa verso la piscina, la colazione come arriva davvero.

È un rendimento di natura diversa, e vale la pena affrontarlo con un criterio. La struttura che ne ricava di più è quella che sa quale immagine le manca prima di fare la prenotazione.

I formati che funzionano per una struttura

Non tutti i tipi di collab si adattano a un soggiorno. Questi tre fanno quasi tutto il lavoro:

• Un tour della camera o della villa, che è il materiale più utile che una struttura possa avere e quello che manca a quasi tutti i siti.
• Una sequenza del mattino: il risveglio, la vista, la colazione. Vende il soggiorno invece dell'edificio.
• Una recensione su Google Maps con fotografie vere, che continua a lavorare molto dopo che la Storia è scaduta.

Proteggere le notti che vendi davvero

Il timore di ogni gestore è che le collab mangino occupazione pagante. La risposta è decidere in anticipo quali notti sono disponibili e tenere la linea. Metà settimana, bassa stagione, la tipologia di camera che si vende per ultima.

Claris ti lascia impostare questo da solo invece di trattarlo ogni volta, così una richiesta per un sabato di agosto non è una conversazione che devi fare.

Dove funziona di più

A Milano il problema di occupazione sono i fine settimana e non la metà settimana: la città si svuota quando i viaggiatori d'affari tornano a casa, agosto è il mese più silenzioso dell'anno, e i contenuti che aiutano parlano del quartiere tanto quanto della camera. Bali e Phuket sono il caso opposto e il più evidente, perché le stagioni sono nette e le ville sono così tante che la visibilità è tutta la partita.

Dubai sta ancora da parte: l'estate è la stagione morta, lo standard fotografico che i visitatori si aspettano è più alto, e una struttura è in gara con edifici che hanno una produzione interna. Claris lavora anche a Bangkok e Jakarta, dove il conto di partenza resta lo stesso.