Kamar kosong tidak menghasilkan apa-apa: menginap kreator dan harga kapasitas yang tak terjual

Angka yang penting bukan tarifnya

Hitung dulu berapa sebenarnya biaya satu malam yang tidak terjual kalau kamu berikan. Untuk sebagian besar properti butik, angkanya hanya sebagian kecil dari tarif yang diterbitkan. Itulah harga sebenarnya dari kolaborasi tersebut, dan itulah angka yang perlu ditimbang melawan kontennya.

Lakukan hitungan yang sama untuk hari Jumat di musim ramai dan jawabannya berbeda, dan justru di situ intinya. Menginap kreator adalah cara memakai kapasitas yang memang tidak akan terjual, bukan potongan harga atas kapasitas yang akan terjual.

Tamu menikmati kamarnya. Kreator mendokumentasikannya.

Tamu yang membayar datang, menikmati tempatnya, lalu pulang. Yang kamu dapat adalah pendapatan, dan memang itu kesepakatannya. Kreator datang ke kamar yang sama dan meninggalkan sesuatu yang bisa kamu pakai setahun penuh: cahaya pagi di teras, jalan turun ke kolam, sarapan seperti apa adanya ketika disajikan.

Itu jenis hasil yang berbeda, dan layak disiapkan dengan sengaja. Properti yang paling banyak mendapat manfaat adalah properti yang sudah tahu gambar apa yang belum dimilikinya sebelum pemesanan dibuat.

Format yang cocok untuk sebuah properti

Tidak semua jenis kolaborasi pas untuk menginap. Tiga format ini mengerjakan sebagian besar tugasnya:

• Tur kamar atau vila, aset paling berguna yang bisa dimiliki sebuah properti dan yang paling sering belum ada di websitenya.
• Rangkaian pagi: bangun tidur, pemandangan, sarapan. Ini menjual pengalaman menginapnya, bukan bangunannya.
• Ulasan Google Maps dengan foto asli, yang terus bekerja lama setelah Story-nya hilang.

Menjaga malam-malam yang memang terjual

Kekhawatiran setiap operator sama: kolaborasi akan memakan okupansi yang berbayar. Jawabannya adalah menentukan lebih dulu malam mana yang tersedia lalu berpegang pada keputusan itu. Tengah pekan, musim sepi, tipe kamar yang paling terakhir terjual.

Claris membuat kamu menetapkannya sendiri alih-alih menegosiasikannya setiap kali, jadi permintaan untuk hari Sabtu di bulan Agustus tidak pernah menjadi percakapan yang harus kamu hadapi.

Di mana ini paling terasa

Bali punya kasus paling jelas, karena musimnya tegas dan jumlah vilanya cukup besar sehingga soal utamanya adalah terlihat atau tidak. Jakarta berbeda: persoalan okupansinya ada di akhir pekan dan bukan di tengah pekan, karena kotanya mengosong ketika tamu bisnis pulang, dan konten yang menolong berbicara soal lingkungan sekitar sebanyak soal kamarnya.

Claris juga berjalan di Bangkok, Dubai dan Phuket. Dubai berdiri sendiri: musim sepinya adalah musim panas, standar fotografi yang diharapkan pengunjung lebih tinggi, dan sebuah properti bersaing dengan gedung yang punya tim produksi sendiri.