Taruh kolaborasi di jam-jam yang memang tidak terjual

Apa arti yield management di lantai restoran

Maskapai dan hotel sudah puluhan tahun memasang harga menurut permintaan: kursi yang sama berbeda harganya tergantung seberapa penuh pesawatnya. Restoran jarang melakukannya lewat harga, tetapi setiap operator melakukannya secara naluriah lewat jadwal staf.

Kolaborasi adalah keputusan yang sama. Pertanyaannya tidak pernah apakah seorang kreator sepadan dengan satu meja. Pertanyaannya meja yang mana, di malam yang mana.

Ruangan yang ada orangnya menjual jam berikutnya

Ada efek kedua yang gampang terlewat. Layanan tengah pekan dengan empat meja terisi terbaca sebagai tempat yang layak didatangi. Ruangan yang sama dengan satu meja terbaca sebagai tempat yang dihindari, dan tamu yang sudah memesan menyadarinya.

Mengisi slot sepi bukan hanya soal kontennya. Ini soal apa yang dilihat orang yang membayar ketika mereka masuk.

Cara menyiapkannya

Bagian ini layak dijalankan dengan tegas, dan cukup satu keputusan alih-alih negosiasi yang berjalan terus.

• Pilih slot yang kamu rela berikan. Biasanya sesi awal, pertengahan minggu, dan ujung musim.
• Batasi berapa banyak yang kamu terima dalam seminggu, supaya bulan yang bagus tidak berubah jadi lantai yang penuh kolaborasi.
• Tentukan format mana yang otomatis dan mana yang ingin kamu setujui sendiri. Semakin besar permintaannya, semakin layak profilnya dibaca lebih dulu.

Menimbang biaya melawan kontennya

Hitung biaya bahan dari apa yang kamu tawarkan, bukan harga menunya. Itulah biaya kolaborasinya untukmu. Lalu tanyakan berapa yang akan kamu bayar untuk sebuah video tentang ruanganmu sendiri, dibuat oleh orang yang audiensnya tinggal di dekat situ.

Untuk sebagian besar tempat usaha perbandingan itu tidak berimbang. Ia baru jadi berimbang ketika kolaborasinya jatuh di malam yang sebenarnya bisa terjual, dan justru itu seluruh alasan memilih malamnya.