Glossario

Cos'èil CPA?

CPA sta per cost per acquisition: quanto hai speso, diviso il numero di clienti che ha prodotto. È la cosa più vicina a un numero onesto che il marketing abbia, e la più difficile da attribuire correttamente.

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La difficoltà è che quasi ogni acquisto ha più di una causa. Qualcuno vede un Reel, se lo dimentica, passa davanti al locale tre settimane dopo ed entra. L'attribuzione deve decidere a chi va il merito, e ogni metodo per deciderlo è una stima con una preferenza.

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